2、活动创意策划

3、活动需求调研

4、活动方案策划

5、活动执行及资源调配

6、活动运营优化

7、活动全流程复盘

一、明确活动的目的

你为什么要做活动？

在策划一个活动的时候，想一想为什么需要做这样一次活动？目的是什么，投入多少资源，能够带来什么效果？

很多失败的活动其实就源于，刚开始定位的时候就没有明确清楚目的。到底这次活动是新增、促活还是回馈老用户，提升忠诚度，亦或是一次提升知名度的品牌推广活动？

很多同学做活动的时候往往想要达到的目的太多，导致整个活动流程复杂无比，但用户从来没有那么多耐心去理解一个复杂的活动，活动失败的概率也会很高。

下面，我会用一个实际的案例来说说这几点：

最近，我们团队策划了一场针对商家的线上分享活动，最终的目的就是为了提升产品在商家社群的知名度，吸引更多商家入驻我们平台。

所以之后活动的各个环节，都是围绕这个目的来策划和执行的，最终活动为小程序增加了3000+粉丝并带来了近百名新商家的入驻，活动接触到的商家更是高达几千，至少将品牌在商家社群的知名度提升了2倍。

虽不说多么成功，但是起码算不上一场失败的活动。

那么，我们应该如何确定活动的目的呢？

对于任何企业来讲，活动的目的都是带有利益性的，也就是有形或者无形地提升收入。不同公司和产品，活动形式也是千变万化。核心点是，切中产品目前主要的痛点，是用户增长、商家增长还是提升收入？

只有切中了产品现阶段关键点的活动，才能够算作是一次有效的活动。而对于初创型公司来说，增长往往会是最为关键的痛点。

二、活动的创意策划

当明确一个活动的目的之后，下一步就是进行活动的创意策划了。

就拿我这次负责的小程序“微店面”商家线上活动来说，其底层逻辑是：

通过平台优秀商户优惠的分享，刺激其他商户参加优惠活动并分享活动，曝光给更多有意向入驻的商户和那些暂时还不知道我们优惠平台的用户。

而商户和用户要参加我们这次活动，可直接微信小程序搜索“微店面”直接参与，无需扫码分享等诸多复杂环节。且主要参与即可通过微店面-惠券社进行领取丰厚大奖和进行抽奖环节。算是见者有份。

于是我们最终确定的创意是这样子的：

当完成活动的创意之后，我们才能开始下一步——活动的需求调研。

三、活动需求调研