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运营的三大目标

5daofeng2019-06-12 10:57:01阅读次数:15781

运营的三大目标 运营的事情看起来非常多,有可能在一边找图,一边回复用户,过一会还要开选题会、写策划、推消息、找文章、谈渠道、翻数据等,但其实都是在运营的三大目标里: 拉新 拉新是指拉来新用户,最直接的指标是新增用户数。用户是产品生命的源泉,是产品价值的共同创作者,有了新用户才能带来新的用户价值。 拉新是个有导向性的过程行为,涉及到过程就有转化,所以核心是转化率,要关注数据不断优化,降低平均用户获取成本...


KOL运营关怀:


很多平台上,用户之所以留着,那是因为有意见领袖在,所以要想让用户不流失,就要让高手保持活跃。


所以需要专门投入人力、物力在KOL的关怀上,给其特别的关心,特别的荣誉。


给用户更方面的入口:


用户打开产品的成本越低,使用也会更频繁。


比如,很多安卓应用都会提醒用户添加桌面快捷方式、桌面组件,就是希望用户有一个更方面的入口。


360安全卫士在电脑桌面上的加速球,也是给用户一个更方便的产品入口,让用户不打开软件也可以一键加速。


召回流失用户:


建立流失用户的定义模型,确定怎么样的用户算是流失用户,比如「1个月没打开」算是流失。


找到用户流失原因,弥补流失问题,发消息召回用户,告知产品最新变化。


营收


做企业的根本目的不是公益,而是为了赚钱。


稻子成熟了就要收割,果子成熟了就要采摘,同样的,用户积累起来了就要变现。


如何变现营收呢?在互联网上有这三种常见的营收变现方式:


这三种常见的营收方式,刚好对应着BAT三家的主要盈利模式,比较好理解。


广告:


有流量之后,开放广告位给其他企业,是变现最常见的一种手段。


百度其实是个广告公司,主要的收入就是来源于搜索广告,虽然受到不少人诟病,但是真的很赚钱啊!


猎豹移动,在一款猎豹清理大师的基础上,拿下了海外不小的广告市场,最终成功在美上市,就主要是通过移动端的广告进行变现。


一些微信微博大号,也会常常接一些软文广告,咪蒙的一条推送广告,已经报价到了40万了。


常见的广告计费I方式,有:


CPC:每次点击付费


CPM:每千次展现


CPA:每次行动成本


CPS:每销售成本


CPT:每时长成本


决定广告能不能卖上高价的因素,主要有:


流量规模大不大


用户群附加值是否大


流量是否可以根据用户特点精准投放


在自己不擅长销售广告的时候,还可以直接接入一些广告联盟,如果AdWords、百度网盟等,也可以进行广告变现。


电商:


有不少垂直类的产品,在有流量之后,会转做相关的电商,比如罗辑思维、美啦、辣妈帮、Fittime等。

(编辑:5daofeng)
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