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小红书为何让人爱不释手呢?

5daofeng2018-10-17 15:16:51阅读次数:16956

​​最近的小红书的内容社区做的很火,作者也用了小红书一年多,在电商市场上几乎被垄断,以“社交+电商”杀出重围,所以本文是作者对小红书该产品的具体分析以及见解。

小红书为何让人爱不释手呢?

(2)重点功能对比分析


1)社区


小红书为何让人爱不释手呢?

左图考拉,右图小红书


从两个位置来看很明显看出:小红书的看重社区,考拉更重视商城。考拉在2017年08月30日版本3.8.7上线了种草社区功能,开始内容运营大势, 相比一开始就以内容运营为主的小红书,还是有很多不足的地方,没有那么多的影响力,而且没有形成商业闭环,种草社区和商城的关联度不够,没有私信功能,社交几乎只有在评论中实现。


在笔记影响力方面,小红书更是用明星写笔记的方式,向fans提供他们爱豆的生活,吸引了更多的下载量。在功能方面上,考拉的新功能比小红书的要多,比如:问答方面,满足了用户在多个笔记和搜索功能都用过的场景下,仍然还会有疑问或者还是找不到自己想要找到的内容的需求。


2)商城


小红书为何让人爱不释手呢?

左图考拉,右图小红书


商城部分,考拉明显好于小红书,支持的功能点更多于小红书,种类也更多,显示也与其它电商页面不。,一屛显示的商品更少,一个商品就占了一个横屏,是以单个商品和专辑进行展示的。


这样做有好处也有坏处:


好处是针对于用户,有更多的延展性,比如:用户在逛首页的时候,看到一个自己很感兴趣的产品,用户针对这一类商品还想了解更多的这一类商品,所以考拉提供了相似,和在专辑中提供了多个商品的功能。


坏处就是把“限时特价”这种吸引用户的标识放在了用户详情中,如果用户对这个商品不好奇,那么就会一直下拉,在相同的时间里看到的商品会少,而小红书的商城模式和传统的电商模式相似,更注重了品牌和口碑,让人一目了然。


网易的搜索功能更为全面,关键字推荐减少了用户的输入,提升了用户体验,而小红书的关键字相对单一,给用户直观的感觉就是品类单一,建议是小红书能丰富关键字,减少用户搜索成本。


竞品小结:小红书得益于优质的内容分享社区,拉近了用户与用户之间的社交,增加了用户和产品之间的关联性,保持了下载量第一的好成绩;网易则在网易的大势力下建立了自己自营的模式,获得了行业销售额第一的好成绩,其实现在考拉可以考虑提高用户的粘性,在社区这个功能加大宣传力度,减少用户和商品的距离感。


三、目标用户


3.1 用户分布


(1)性别分布


小红书为何让人爱不释手呢?

从性别分布上来看:女性占了90%的用户占比,目标人群更偏向于女性(取的是易观千帆2017年9月的数据)从2016年11月到2017年9月份女性占比从87%稳定增长到90%。


那为什么购物社区这么受女性的欢迎呢?


女性本来就是有购买潜力和欲望的群体,再有现在消费水平越来越高,用户有钱但是不知道什么值得买,应该买什么?


所以更需要一个平台,去给用户建议并且满足自己的虚荣心和成就感,所以女性占据了大部分的用户。


(2)年龄分布

(编辑:5daofeng)
5daofeng
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