5daofeng•2018-11-03 17:13:18•阅读次数:13071
在第一种方法的基础上,这三点更能证明这个市场“很大”,而且往往这种情况下的市场更具有潜力。
产品上线后,能形成有效市场吗?
市场的第二个时期,就是在产品第一版完成上线后,直到爆发前的这段时间。
要搞清楚这个问题,先来认识一下市场渗透率的两个重要阶段:
每个产品在进入推广的时候,都会首先有公司或市场部门来主导一系列的推广行为,包括各种的拉新和留存手段,这个时期称为导入阶段。
当有了一定的规模,形成了有效市场后,产品在市场的渗透速度会快速增长,当每月的新增流量不再是靠做推广活动拉回来的时候,这就进入到了增长阶段。
你会发现有一些在朋友圈里面的文章,一开始只能靠标题来传播,但形成疯转后,不论标题多不起眼,你总会去打开看一下。
因为这个时候文章达到了进入增长阶段的渗透率,已经不再需要推广了,你会想去看它,完全是基于身边朋友的强烈关注,一种“惯性盲从”的行为。
如果公司的每一个客户,都只能靠推广活动拉回来,基本上没有任何一间公司能支付这个推广费用,而能不能形成有效市场,就是产品从导入阶段进入增长阶段的一个关键因素。
经济学中,有效市场是指一种这样子的市场:所有信息都会很快被市场参与者领悟并立刻反映到市场价格之中。这也从侧面说明了,市场的参考行为对于形成市场来说十分重要。
有些人会觉得,产品做出来之后,确实能解决到有效的问题,然后把产品丢到对应的市场上,产品自己就能孵化,然后开始盈利,管他市场会不会起作用。
其实这种观点的人只是看到了基于产品内在闭环而产生的价值,而忽略了产品在市场上运转流通同样需要闭环的价值。一个有效的市场会包括两个闭环:产品的内在闭环和产品的流通闭环。
我先举个例子来说明一下,大家身边可能经常都会有人问:“我要换手机了,有什么好的手机推荐吗?”,你不妨想象一下,如果生活中我们没有了这种问题,或者说不存在参考,每个人在买手机和使用手机的时候都是极其独立的,就算网购也没有购买评论可看,大家互不交流。
“我不知道你用什么牌子的手机,而我选这个牌子,恰好只是我某天走路在商场看见,试用了一下觉得好用就买了。”
可以说大家是不会互相参考的,信息来源很单一,你知道某个手机好用可能只有两种途径,一是你确实是这个行业里的人,对某几类品牌很熟悉,二是靠运气,可能在某天的某处你才能发现它。
在这个情况下,苹果就算把产品优化到极致,也是徒劳的,因为能知道苹果并且觉得好用的人就那么几个,其他的客源还有待开发,需要挨个地去推销,需要一大笔宣传成本。
所以,苹果在中国开始大批量出货的时候,你会发现一个现象:大家都在讨论要不要买一部苹果手机,没买的都会拿来试用一下,上网查一查看看别人的评价。
这就是所谓的大家在使用前,都会互相参考,最终形成一个有效的市场,在有效的市场里面利用用户的口碑传播裂变力度。
这个时候如果你不知道问题出在哪里,还在拼命地迭代产品优化体验,把产品做到极致,也只是适得其反,算不上一个有效市场。