5daofeng•2018-11-20 16:21:13•阅读次数:6790
除此之外,年糕妈妈的创始人李丹阳也经常在公开活动露面。
2017年6月30日,李丹阳现身北京某纸尿裤的体验式发布会。
和她一起参与的还有还有国际巨星、奥斯卡终身评委章子怡。
同国际巨星一同出席活动,无疑大大提高了“年糕妈妈”的影响力。
同时“年糕妈妈”也花费了不少精力来经营品牌。
无论你是在百度,还是在微信,只要搜索“年糕妈妈”,就会出现不少相关的文章和新闻。
“年糕妈妈”这个关键词也被微信指数和百度指数收录,可见“年糕妈妈”对于站外引流的重视。
近3个月,年糕妈妈的微信指数都遥遥领先于母婴自媒体的其他对手。
包括自带流量的“凯叔讲故事”,在大部分时间的微信指数都低于年糕妈妈。
03 用户转化
当用户关注了“年糕妈妈”,怎样才能让用户在年糕妈妈上面付费呢?年糕妈妈目前变现的方式有电商和课程。
1)场景化营销
年糕妈妈目前的内容每次6篇,其中两篇是商品的软文。为了促成妈妈的付费购买,年糕妈妈的商品软文基本分为3个步骤。
●洞察用户的需求
电商产品卖的好不好,选品十分关键,选择销售什么样的产品才能更受妈妈们欢迎呢?
年糕妈妈深入洞察了妈妈的需求。健康问题绝对是妈妈们心中的头等大事。
因此年糕妈妈会选择诸如口腔健康方面的产品,如之前的选题:10个小孩子7个蛀牙,原来都是这件事没做好。
10个孩子7个蛀牙,是不是很揪心,哪个父母不希望自己的孩子拥有一口整整齐齐的大白牙呢?
看到这样的标题,相信没几个父母不想点开看个究竟。
●打造消费场景
怎么让用户愿意买电动牙刷呢?
毕竟一支普通的牙刷才10来块,一支电动牙刷却是少则百来块,多则几百元,价格是普通牙刷的几十倍。
如果这两种产品差不多,谁会跟钱过不去选择更贵的呀!
“孩子容易蛀牙,而电动牙刷比手动牙刷多清除38%的牙菌斑,还能预防龋齿和牙龈炎。”
年糕妈妈推广电动牙刷时这样写道,让孩子饱受龋齿烦恼的父母一下子看到了希望。
●引导购买
阐述完商品的卖点后,开始引导用户下单。引导购买时还帮用户算了一笔账。