一支有益于孩子牙齿健康的电动牙刷，算下来平均每天竟然只需要3毛钱！

超划算有没有？是不是想立马下单了？

我们可以看到年糕妈妈，不同于传统电商的硬广。

年糕妈妈采用的是“以理服人”，“场景化营销”。

给用户一个无法拒绝的理由。

2）促使第一笔购买

●新人无门槛优惠券

当你第一次进入了年糕妈妈商城，你可以领取20元的无门槛券。

不过有效期是在3天内，意在刺激你赶紧完成第一笔购买。

●新人专享超低价秒杀

新用户还可享受2.9-3.9元的超低价秒杀，还包邮，不信你不心动，哈哈~

●免费的课程试听

在年糕妈妈的课程平台里，几乎所有的课程都可以试听、试看，满意了你再付费购买。

目的在于降低用户的体验门槛，从而提高购买的转化率。

04 用户留存

1）打造高频功能

年糕妈妈的主要变现渠道是电商和课程，但是购买商品和付费买课程，毕竟是低频功能，有需要才会购买，没需要可能一个月都不会打开。

为了让用户持续的打开，年糕妈妈主要用了两个方法。

●丰富的内容

对于妈妈来说，养孩子一门大学问，孩子健康、孩子的饮食、孩子的教育等五花八门的问题，这些就是高频需求。

因此年糕妈妈狠抓内容，仅“年糕妈妈”一个号每天就推送6篇文章。

从孩子的睡眠引导到宝宝的安全问题，涉猎10大育儿栏目，打造一所专业的“妈妈大学。

这些内容比专家的见解容易获得，又比百度的来得专业。

这样妈妈就养成了一有问题就来“年糕妈妈”找方法的习惯，大大提高了打开率。

●增强互动

小米联合创始人黎万强，在《参与感》一书中写道：

互联网思维核心就是口碑为王，口碑的本质是用户思维，就是让用户有参与感。

得用户参与感得天下！年糕妈妈也深谙此道，为了提高听课率，年糕妈妈开辟了课程互动区域——留言区和话题区。

这些互动连专业做微课×课和×堂都没有。

如课程《0基础亲子绘画课，用艺术激发孩子的潜能！》，2万多人报名，收到了4679条评论，超过20%的人都有点评。